催促客户下单，不如引导客户快速成单

外贸导师答疑

粉丝问题：如何让客户快速下单？

宏鹏发导师回复：不知道你们遇没遇到过这样的场景，就是老是习惯把问题停留在沟通层面，不知何时该引导客户下单，这很糟糕，也很容易失去订单！你都用什么样的方式让客户下单呢？

宏鹏发导师建议大家催客户下单不如引导客户快速下单~今天就分享给大家引导客户快速下单的方法。

第一，引导决定。可以将重要的决定先抛出来让对方回答。比如 Do you think this solution will work out your problem of delivery? 抓住时机来确定客户的购买意愿，要比反反复复催促更有效。

第二，提供选择。问太多，不如给对方选择，当然选择不要太多，二选一最好。像是： What is your payment terms, T/T or L/C?

第三，概括结束。 Now that the packaging has been decided, should we send 50 boxes or 100 boxes? 也就是把整体的服务简单概述，从而结束话题，是个轻松的交谈方式哦。

以上三种方法有没有觉得很简单呢？其实，跟进客户的过程，也是外贸业务员不断成长，总结积累经验的学习过程。 如果你的产品与客户是贴合的，客户也有意愿购买，那就一定要掌握外贸技巧去引导客户下单哦~