今年的秋季广交会要去参加吗？如何保证最大化参展效果？

外贸导师答疑

粉丝问题：今年的秋季广交会要去参加吗？如何保证最大化参展效果？

宏鹏发导师回复：

2023年上半年我参与了广交会、泰国礼品展等多个展会，取得了不错的效果。因此，我计划继续参与即将到来的秋季广交会、香港礼品展以及世界航海装备大会。然而，有些人可能会疑惑，为什么有些人参展拓客效果不好呢？这其实是一个普遍存在的问题，因为线下展会只是拓客的一种方式，并不能保证一次就能取得成功，也不能保证一定能成功。

除了线下展会，还有诸如独立站、展会营销、B2B平台、社交媒体等多样化的获客渠道。如果能够综合考虑利用这些渠道，建立多样化的获客方式，就可能获得最佳的结果。

另外，很多人担心参展的高投入可能带来低回报。因此，我建议外贸从业者选择适合目标客群的展会，无论是国内还是国际的。同时，每年都应制定一个合理的营销预算，并充分、有效地利用这个预算。通过这样的努力，询盘和订单会逐渐增多。务必牢记，“天下没有免费的午餐”。

就像编写开发信一样，无差别的发送只会让客户将其视为垃圾邮件。相反，通过目标化、个性化和有价值的传递方式进行沟通，才能保证有效的沟通。所以，您是否准备好参与今年下半年的秋季广交会了吗？