两个月拿下外贸订单 一个外贸小白的真实发言
“我是20年就职，年初离开上个行业时，利润基本上是断崖式下跌的一个情况，能维持原来一半的利润都已经很了不起了。”小林说。
2020 年毕业后，小林在机械行业做项目经理，干得风生水起。但随着国内行业竞争越来越激烈，利润不断下滑，她开始思考自己的未来，在今年四月初毅然离开做了四年的机械行业。
初入外贸 转变角度
内贸过卷，但外贸市场广阔，小林认为转变角度，就有无限可能。她对公司提出了要做外贸的想法，但要把自己的想法变成共识还有段距离。
“我在我原来的公司也有提过要不要做外贸？但是原来的公司没有平台可以支持我，刚好普锐向我抛出了橄榄枝。”
为了寻求新的发展机会，小林转行外贸，加入普锐昆吾实业，这是一家专业提供机械加工服务和非标自动化设备的生产型企业。
新的行业，新的赛道，她对外贸的陌生感油然而生，不知道如何找客户？如何谈订单？甚至连单证问题都一窍不通……
“外贸是一个需要不断学习和实践的行业，跟我之前做项目管理的节奏完全不一样。我很感谢普锐的林总很支持我的想法，推荐我来宏鹏发这边进行外贸学习。”小林诚恳的说。
普锐昆吾自身也有一个成立将近十年的外贸团队，但是和宏鹏发的外贸运营打法不一样。“林总想换个角度尝试，希望为公司打开一条新的外贸路线。”新媒体时代企业需要抓住每一个机会！
新机遇 新“巧合”
今年四月，小林入驻宏鹏发。在导师们的耐心指导下，系统地学习了外贸基础知识、业务流程和实操技巧。短短两个月时间里，谈妥了属于自己的第一个外贸订单，价值 300 美元。虽然这笔订单不大，但对小林来说意义重大。
小林坦言，她的第一个订单来自于一个“巧合”。
“这个瑞士客户是我用Instagram主动开发的，他想要的机器配件材料比较特殊，一直没找到合适的供应商。有一天他把图纸顺手转发给我，刚好！他的需求我们都符合，就把单子给我们做。”小林掩饰不出激动，回忆那个订单仍然觉得不可思议。
也是这一次“巧合”，让小林意识到：巧合过后，更重要的是沉淀和学习。
“外贸小白一开始是没有方向感的，宏鹏发导师具备二十多年的外贸从业经验，能帮你迅速找到工作开展的着力点。工作陷入胶着时，导师会从不同的角度建议我推进。专业的指导，远比自己花费大量的时间来试错更划算。”
好像打开了惊喜盒子，小小的一单，让小林突然产生了不少的感悟，她希望以后可以从宏鹏发这边学习到更多。
沉淀巧合 逆袭之路
虽然入行外贸才两个月，但讲起接下来的外贸工作安排，小林计划满满，信心满满。
上一周，小林彻底扎在了工厂里，她说这虽然只是一个小小的订单，但是对于她来说有一个好处，那就是她想要更切身地了解产品在工厂中每一个加工环节，以及每个产品工艺生产所需时间。
她觉得对于一个外贸小白来说，自己就像是生产线上的零件，需要时间，需要打磨，需要经历过每一个步骤，最后才可以组装成一个精密的“设备”。
说起下一步工作计划时，小林笑着说：“我打算至少在7月份之前，继续完善领英搭建，做好社媒这块。七月份后再上线中国制造网，到时候还要请教宏鹏发的导师怎么去搭建？”
也许，对于一个外贸小白来说，迷茫不可避免，但在小林身上，你看不出她的迷茫，或许那个小小订单已经为她找到了方向。
