不到半年拿下欧美两单子 实现外贸拓客0到1蜕变

说起西餐具的生产工艺、材料成本、产品利润，再到销售物流…，肖总如数家珍。

自09年入厦，肖书章便一直扎根西餐具外贸领域，十几年间摸透了行业的上下游供应链关系，并沉淀了一定的行业资源。和大多数选择自主创业的人一样，打工久了，想要做一番自己的事业。

半年内拿下两个欧美单子 未来可期

刚开始，肖书章自己在家办公做SOHO。不久后，他发现了在家办公的缺点：办公状态总被打扰，注意力无法集中；工作无人交流，新客0开发，业务停滞不前。经朋友介绍，2021年下半年，肖总入驻宏鹏发众创空间，成立厦门丰炫餐具有限公司。一番产品策略部署和运营模式调整，不到半年公司拿下欧美两个单子，未来可期！

起初，肖总沿用传统的外贸拓客模式，在B2B网站广撒渔网捞客户、用价格战吸引客户、参加行业展会开发客户。但是，试运行了一段时间，发现困难重重，无法推进。疫情下，线下展会纷纷取消或延期、B2B网站卖家比买家多，再加上多年的市场竞争，产品的行业价格已经非常透明了，叠加近两年国内原材料成本上涨，如果再压低成本价，根本没利润可言。如何破局？成为了摆在肖总面前的首要解决难题。

经营策略三调整 实现外贸拓客0到1蜕变

在宏鹏发导师的指导下，肖总对公司未来的经营策略做了三个方面的调整。首先，积极与工厂沟通，提升产品的质量和生产工艺，将低档的410不锈钢材料换成304不锈钢，批量机抛提升为高档次镜面抛光，质量和档次上来后，适当提高对外报价，增长盈利空间，刹住价格战；其次，做好客户群体的人物画像分析，目标客户群体由中东和非洲地区转向经济比较发达的欧美地区；最后，在外贸拓客上，肖总意识到，在国内外社媒发展欣欣向荣的今天，单靠传统的外贸拓客模式已经渐渐行不通了，只有抓住流量的风口，匹配合适的营销工具，制定符合产品运营模式的外贸拓客方案，才能高效实现询盘转化。

有了策略思路后，接下来的执行就有了方向。参加了几场宏鹏发举办的外贸营销策略沙龙活动后，肖总在宏鹏发导师的指导下，根据产品的行业特性，制定公司的海外拓客运营方案。方案执行了两个多月，一封来自意大利国家的客户试单叩开门扉，虽然单子很小，起码实现创业初期的订单破零。万事开头难，有了第一单，接下来的单子就顺利多了，没过多久，肖总又收到了来自德国的一份订单，这一单的金额较之前翻了几番，这一刻肖总的心情是激动的，更加坚定了公司未来的发展方向！

谈起创业。肖总认为，困难总是会有的，每个阶段都会面临不同的难题，创业初期的阵痛可能会长一点，但是只要熬过去，那就是不一样的风景。“人一定要走出去，闭门造车只会让自己陷入死胡同，只有走到行业的圈子中去，多与同行人交流，才能发现自己的不足，从而激励自己进步。”

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