做外贸，怎么和国外客户谈付款方式能让对方接受呢？

外贸导师答疑

粉丝问题：怎么和客户谈付款方式呢？挺害怕出现互不相让的情况，但又不会去谈条件……

回答： 之前呢，有个外贸业务员也因为这个问题找过我，他本来价格都和客户谈妥了，订单就要拿下了，但就是卡在了付款方式上，结果没有处理得当，让他错失了这笔大单！

怎么回事呢？那个外国客户啊，要求 100%L/C，但是呢，这个业务员呢，也是想做好事前风险规避，就和客户谈，说按照行业规定，如果T/T的话才能合作，结果，那个外国客户就直接不回他，没下文了。这个业务员呢，自乱阵脚又解释了一大堆，但是结果也很明显，就此断送了和这个客户的合作机会。

那这个案例呢，就是在付款方式上出现了失误，或者说是错误的示范，我想应该也有做外贸的朋友也遇到过，那么，有没有什么方法可以避免出现这个问题呢？

其实啊，当你和客户谈到付款方式了，看着大单马上就要到手了，这个时候可千万不能大意，如果就像这个外贸员一样，你用公司的制度啊，行业的规范啊这类看似完美的借口，想把自己的想法灌输给对方，这其实是有一些压制的感觉，听起来呢，更像是强迫对方接受的一种托词，那就很容易把你和客户的交谈热情降到冰点。

所以，建议大家在和客户谈判的时候，尤其是已经到了付款方式这一环，尽量可以站客户的角度，满足客户需求，去提供多样化支付方式的建议，你让客户有选择了，那他们自然就会开心，这实际上也就达到了你的目的，何乐而不为呢？

还有就是，也要注意谈判的节奏啊，还有注意谈判的技巧啊，当然，还有最重要的，也要清楚你自己的底线在哪里，不要因为害怕失去一位客户，去勉强自己一味地妥协。 这些方方面面的考虑和合理的策略和话术呢，都会成为你外贸路上最强大的武器~