外贸人必看！4大常用付款方式避坑指南

做外贸最怕什么？不是质量纠纷，不是物流延误，而是钱货两空的锥心之痛！从业十五年，见过太多同行被花样百出的付款陷阱坑得血本无归。今天宏鹏发给大家拆解四大常见付款方式的致命雷区，看完至少省下百万学费！ 

 一、TT电汇：别让假水单骗走血汗钱 土耳其客户连续三笔5万美元订单准时付款，第四单甩来50万美元水单催发货。老张碍于情面提前发货，等发现水单造假时集装箱已到伊斯坦布尔港口。这种"温水煮青蛙"的套路专钓老客户，骗子先用小额订单建立信任，再用假水单实施收割。记住铁律：银行账户未到账绝不发货！建议设置双重确认机制，要求财务主管与银行客户经理直接对接，用SWIFT报文原件取代截图。

 二、提单付款：货代可能比客户更危险 孟加拉客户指定货代时，老王留了个心眼安装集装箱GPS。结果货船离港三天，定位显示集装箱竟出现在客户仓库。原来客户花2000美金买通货代伪造签收文件。更阴险的是埃及某进口商，故意拖延付款等产生3万美元滞港费后，要求降价40%否则弃货。对策：FOB条款必须用自己货代，CIF条款要求货代缴纳保证金。设置付款Deadline，超期立即启动退运预案。 

 三、信用证：魔鬼藏在条款细节里 斯里兰卡银行开立的信用证要求"熏蒸证书需标注集装箱缝隙尺寸"，这种奇葩条款根本不可能完成。某些银行专门设计"软条款"制造不符点拒付。切记：只接受汇丰、花旗等全球TOP50银行信用证，要求即期不可撤销类型，交单前花500元请专业审单员逐字核对。曾有客户因提单日期比信用证规定晚1小时被拒付17万美元。

 四、OA赊销：别用真金白银测试人性 迪拜土豪客户开保时捷来厂考察，张口就要300万美元OA90天账期。中信保报告却显示其关联公司有5起违约记录。记住：OA不是付款方式而是赌博！必须收取30%预付款，剩余款项投保出口信用险。建议新客户首单金额不超过净资产10%，老客户动态调整额度。去年浙江某灯具厂因100万美元OA订单坏账直接破产。 

 风控才是外贸核心竞争力，建议建立三级防御体系：业务员初筛+风控部核查+第三方背调。每次付款方式谈判，都要当作防诈骗实战演练。毕竟在这个行业，活下来的不是最会接单的，而是最懂避险的。转发收藏这份避坑指南，关键时刻能救你工厂一命！