印度客户的订单，到底接不接？

印度客户的订单，到底接不接？怎么接？下面，宏鹏发外贸综合服务直接说重点。

和印度做生意，最大的挑战是收尾款。很多印度买家把尾款当成二次砍价的机会。货到港后，各种理由就来了，要求打折才付款。通过印度法律追讨，过程漫长，成本极高。

所以，面对印度新客户，遵循一个核心原则：把定金当作你可能收到的全部钱来核算。

问自己一个问题：如果尾款一分钱都收不回来，仅凭这笔定金，这单生意你还赚不赚钱？至少能不能覆盖所有成本？

如果答案是否定的，这单生意就需要非常谨慎。不要抱着“应该不会那么倒霉”的侥幸心理，外贸做得越久越明白：你没想到的风险，往往就是最后真正发生的风险。

付款方式怎么选？

首选：100%发货前付清。这是最安全的，没有之一。

其次：高比例定金加发货前付清尾款，比如50%定金+50%发货前付清。

可以接受知名银行的即期信用证，但一定要仔细审核条款，任何模糊不清的地方都要在发货前确认清楚。

尽量避免：DP（付款交单）或赊销。这两种方式下，货到港后你就基本没有主动权了。

如果客户坚持只付30%定金怎么办？

你有两个务实的选择：

第一，把产品拆开，先发主体部分，等尾款结清再发核心配件。这样即使尾款出问题，核心部件还在你手里，客户拿到半成品也没用。

第二，告诉他：这30%定金我们只启动对应比例的材料采购和生产，下一笔款到了，再继续往下做。不接受“先生产、后等款”的模式。

合同里必须写清楚什么？

务必写明争议在中国仲裁，而不是印度。一旦出问题，你在国内解决，成本、时间、法律环境都对你有利得多。

签合同前，花点时间调查对方公司的注册信息和背景。谷歌搜一下公司名加“scam”或“complaint”，有时候能看到别人踩过的坑。

印度市场有机会，但风险集中在付款环节。用严格的付款条件筛选客户，是为自己省去巨大麻烦。不是每张订单都值得做，安全比规模更重要。

很多外贸人刚开始接印度订单都很兴奋，觉得量大、出业绩快。但等真正遇到尾款问题，才发现前期的利润根本覆盖不了后面的损失。

所以回到最初的问题：印度客户的订单，到底接不接？

答案是：接，但要以你能承受全部损失为前提来设计交易条件。如果你做不到这一点，宁愿不接。

你觉得呢？你在和印度客户合作中遇到过什么问题？