做外贸一定要谨慎接这六个国家外贸市场的订单！

外贸路上陷阱多，尤其是这六个国家的业务，就连我们这些老外贸也常保持警惕。下面，就让宏鹏发外贸综合服务结合多年实战经验，给你最直接、最管用的避险指南。

如果你正在和这些地方的客户打交道，这篇文章一定能帮到你。

第一，印度。

张嘴就是百万订单，索要免费样品如同家常便饭，更绝的是合同签了都能原地反悔。记住：和印度客人合作，样品一律收费，扯什么后续订单都是鬼话；30%定金不到账，生产线都不要开机；尾款必须发货前全清。别被大订单冲昏头，落袋为安才是真理。

第二，土耳其。

土耳其骗局听说过吗？货一到港，买家立马变脸，要么失联，要么拿着海关规定逼你打五折。记住：提单必须控在自己手里，做凭指示提单；付款方式只认100%前TT，什么信用证、见提单付款都不要做。一旦货到港被卡，你连转卖的余地都没有。

第三，墨西哥。

客户前期跟你称兄道弟，绝口不提认证。等你的货堆在墨西哥港口了，他慢悠悠告诉你缺个NOM认证，清不了关。几万美金的认证费加滞港费，你出还是不出？办法就一个：合同里白纸黑字写上“买方全权负责所有目的港清关认证及费用，并提供书面证明，否则卖方有权不发货”。别心软，心软就要被宰。

第四，尼日利亚。

那边发的付款水单，跟废纸没区别。你这边刚看到水单截图，那边货代电话已经打爆你催发货了。铁律：公司账户没收到全款，货都别上船。更不要相信尼日利亚某些银行的信用证。截图可以PS，到账才是真的。

第五，巴基斯坦。

动不动就是几百万美金的政府项目，让你垫资生产。等你东西做好了，他能找一百个理由说项目延期、款没批下来。听我一句：但凡让你垫资超过30%的“政府项目”，99%是坑。真正有实力的买家，不会让供应商扛这么大的风险。

第六，埃及。

强制信用证结算，但里面必藏软条款——“须由申请人出具验货合格证明”。意思是钱能不能拿到，全凭他心情。别怕丢客户，这种客户本来就是来坑你的。宁愿不接这单，也不要签这种条款。

做外贸不是请客吃饭，和这些市场的客户打交道，一定要小心谨慎。不是我们带着偏见做生意，而是这些年踩过的坑、流过的血泪，逼着我们长记性。

当然，不是说这些国家的所有客户都有问题，好客户也大有人在。但风险意识不能丢，该有的风控手段一个都不能少。

你遇到过什么坑？一起聊聊！宏鹏发外贸综合服务陪你一起避坑前行。