中国外贸出口现状是什么？卷中求生，中小企咋破局？

当前中国外贸出口的真实图景 —— 一边是多国高关税筑起的壁垒，一边是国内市场内卷的压力，不少外贸人陷入迷茫。今天，宏鹏发聊聊中国出口的现状与中小企业的破局之道。

当前中国出口确实面临多国家高关税压力，主要集中在汽车、钢铁、电子配件这些行业。比如对墨西哥出口汽车，利润直接被压缩 15%，不过不少企业转去当地组装，能缓解一部分压力，整体还没到 “订单全流失” 的程度，只是利润薄了不少，大家都在 “赚辛苦钱”。

那加关税只因中国商品便宜吗？不全是这样，更核心的原因是贸易保护和产业链重构。像欧洲对光伏配件加税，表面是怕冲击本地市场，实际是想保护本土产能；东南亚部分国家加税，也有发展自身制造业的考量，不能只盯着 “价格低” 这一个点看，背后是更复杂的产业竞争逻辑。

既然高关税压力大，咱们就不能换个市场卖吗？出海工厂真能避关税吗？宏鹏发身边有位老板 2019 年就去越南开纺织厂，一开始确实顺利，避开了不少关税。可去年开始，泰国对中国出口的手套征收反倾销税，这位老板吐槽：“原以为躲得过关税，没想到绕了一圈还是要面对，现在连东南亚都卷起来了，想单纯靠换市场避税越来越难。”

如今大家都在说外贸内卷，一边是关税高墙拦着，一边是国内内卷盯着，外贸人该选哪条路？中小企业咋破局？其实没有标准答案，但有方向可寻。有个做机械设备的朋友，硬扛着欧洲 80% 的关税，靠设备易维修、售后响应快的优势，照样拿下订单；还有朋友去非洲开厂，不只是做组装，还帮当地建配件厂，把产业链带过去，反而站稳了脚跟。

不过光靠 “低价拼杀” 肯定走不远。低端家居行业里，中国企业互相压价，最后利润归零；欧盟最近调查中国电动车，也和 “卷低价” 有关，容易引发反倾销。前阵子认识个做智能家居的企业，没跟风拼低价，反而针对东南亚雨季做本地化设计，把插座改成防水款，现在在马来西亚都开了门店。

对于中小企业破局，宏鹏发给出三个小方向：一是做细分，比如只聚焦欧洲户外露营配件，不搞全品类分散精力；二是做小品牌，东南亚消费者认可中国家电小品牌，利润比贴牌高 30%；三是与上游抱团，一起压低原材料成本，共同扛住关税压力。

如果您还在为外贸出口难题发愁，不妨留言，咱们互相取取经，一起寻找更适合的发展路子！