为什么都不做印度市场？
和印度客户打交道，简直是场修行。不是刻意抹黑，而是这里的生意场藏着太多考验心态的暗礁，没点定力真撑不下来，下面宏鹏发就来说一说。
就说报价这关吧。你好不容易整理好报价单，字斟句酌地发过去，对方秒回的往往不是讨价还价，而是一句理直气壮的宣言：“Our company has strong strength. I need to purchase one thousand units. Can you provide free samples, including shipping costs?” 一千台的大单画着饼，却连样品的运费都想省，这种反差足以让初来乍到的供应商懵半天。
签单前的热情更是让人招架不住。客户一天能发八遍消息追问进度，从 “合同什么时候签” 到 “货能不能今晚发”，催得人怀疑自己是不是耽误了对方上市敲钟。可真等集装箱装上船，画风立刻反转 —— 电话要么无人接听，要么接通后就开始提各种离谱要求。今天要一份 “原产地牧师认证”，明天要 “原材料灵魂纯净度报告”，这些闻所未闻的文件能把人逼到怀疑人生。
更棘手的还在后头。货物到港了，对方突然变脸：“这批次有点瑕疵，打五折才肯清关。” 你要是不肯让步，集装箱就乖乖在港口滞留，每天的滞港费像计时器一样滴答作响。好不容易磨到对方松口，尾款又成了新难题，“下周一定付” 能从春天拖到冬天，财务追款的邮件能塞满整个硬盘。
时间久了，圈子里慢慢形成了潜规则：但凡接到印度询价，报价直接按原价乘以三到五倍。不是黑心，是得把那些看不见的损耗都算进去 —— 被拖欠的资金成本、处理突发状况的人力投入、还有那些深夜里为了清关文件熬红的眼睛。
都说印度市场潜力巨大，但真要在这片土地上扎根，光有商业头脑远远不够，还得有颗能扛住风浪的心脏。毕竟在这里，每一分利润背后，都藏着数不清的周旋与忍耐。
