哪个外贸行业不好做？这4个行业要避雷
外贸圈里总有几个看似热闹，实则难啃的 “硬骨头” 行业。新人若一头扎进去，很可能费时费力还不赚钱，这 4 个领域尤其需要警惕，下面宏鹏发就来说一说。
LED 灯具行业早已是红海一片。深圳、中山等地的工厂扎堆，同款产品能找出上百个供应商。某外贸新人带着样品参加展会，发现自己报价 10 美元的 LED 球泡灯，隔壁展位报出 6 美元还包运费。原来头部企业靠着规模化采购，把芯片成本压到了极致，中小卖家根本没有议价空间。更要命的是，这个行业的退换货率常年维持在 15% 以上，利润却不足 5%，新人稍有不慎就会赔本赚吆喝。
纺织服装行业正面临双重挤压。越南、孟加拉等国的工厂凭借更低的人工成本，抢走了大量中低端订单。同样一件棉质衬衫，国内工厂成本价 8 美元，东南亚工厂能做到 6 美元。加上欧美市场对我国纺织品加征的关税，让原本微薄的利润空间被进一步压缩。有业务员吐槽，跟进一个欧洲订单忙活大半年，提成还不够覆盖差旅费，新人想在这个行业立足，难度堪比登天。
大型机械外贸看似风光，实则暗藏玄机。一台工程机械从初次接洽到最终成交，平均需要 6-12 个月，期间要投入大量的时间和差旅成本。更棘手的是售后环节，设备安装调试往往需要工程师驻场数月，后续维修保养更是长达数年。某新人跟进的非洲订单，客户拖欠尾款不说，光是派驻工程师的费用就耗光了前期利润。没有雄厚的资金储备和耐心，根本扛不住这样的长周期。
传统消费电子行业的日子也不好过。曾经利润丰厚的充电宝、数据线等产品，如今陷入了低价竞争的泥潭。更麻烦的是各国严苛的认证要求，欧盟的 CE 认证、美国的 FCC 认证，每一项测试费用都要几万元，还可能因为一点小问题导致产品无法上市。某小厂生产的蓝牙耳机因未通过蓝牙联盟认证，整柜货物在港口被扣，直接损失上百万。中小玩家既承担不起认证成本，又顶不住价格压力，生存空间越来越小。
