做外贸，业务员裂变出去选择创业，这其实并不明智！

外贸导师答疑

粉丝问题：我想创业，但有点纠结，有没有什么经验可以传授呢？

宏鹏发导师回复：

创业路上充满了曲折和挑战，但每一次的尝试都是对自己勇气和智慧的锻炼。宏鹏发发展到现在，也是在各位领导相互支持，共同合作下的成果，希望你可以从中得到一些体悟。我们宏鹏发CEO丘总经过了三次创业，从困境中崛起，从失败中汲取经验。

第一次创业，丘总面临着老公司遗留的300万未偿还的农行贷款，这直接算在新公司的账上了，让公司无法从银行贷款，公司运营受到极大影响。但他没有因此而放弃。反而，他把困难变成了解决问题的方式，意识到缺乏法律法规的了解、不完善的风控、资金短缺等是失败的原因，从而得出了经验教训。

第二次创业，丘总成立了一家外贸公司。然而，创业之路并不是一帆风顺，公司维持了将近10年的时间，但在后面一直处在一种不进不退的境地，面对股东分歧和方向迷失，感受到了巨大的挑战。丘总勇敢地承认了困境，而不是回避，去面对问题并采取行动。

第三次，丘总创办了宏鹏发外贸综合服务公司，从传统贸易转向外贸综合服务，从做外贸转向了做服务。公司也主要做外贸工厂在进出口流程中的各项服务，包括拓客，人才培养，融资，制作单证，报关报检，物流，出口退税等等。

他说：“公司如果想长期发展，要遵循健康的发展，模式要健康，员工要健康，业务也要健康”。这么多年，公司也是按照这个模式长期发展。

外贸综合服务的理念强调专业度、信息化和完善的风控系统，为中小外贸工厂提供更为细致和优质的服务。

也许你会从丘总的经历中看到创业的多样性和坚持，但请记得：创业并不一定是一蹴而就的，途中可能会有起伏和挑战，但这些经历都是宝贵的财富。

在创业路上，充满自信，敢于面对困难，持之以恒。每一次的尝试都是一次积累和成长，失败并不可怕，重要的是从失败中汲取经验，不断进步。无论创业还是就业，关键在于心态，祝你好运！