如何通过领英开发外贸客户？

外贸业务员进入外贸圈的第一步，都离不开找客户的工作要求。虽然从事国际外贸的人群非常大，但是客户资源仍然是有限的，这就导致了一个客户会受到很多外贸业务员的争抢。通常情况下，外贸业务员都是通过各种社交平台来寻找客户的，但是在不同平台上有不同平台的找客户的技巧，

一、外贸人如何正确使用领英？

领英是一款专注于给职场人士提供社交的平台，在这个平台上活跃的用户大多是与职场相关，而社交的主要内容也与职场有关。这就意味着假如我们的外贸人通过领英来寻找客户的话，只要寻找的方法正确，那么找到的客户就是匹配度相当高的资源，很容易就可以获得订单。宏鹏发外贸综合服务了解到，目前领英这个社交平台已经拥有超过3亿人的正式会员了，不仅在国外受到很多职场人士的喜爱，在我们中国内也逐渐有很多人使用领英这个社交平台。在领英上，公司可以张贴招聘信息，而寻求工作的人也可以在平台上应聘，另一方面还会有许多外贸客户会在平台上公布它们的采购信息，这样外贸人就可以通过这些采购信息来找到相应的客户。

领英的平台管理虽然比较宽松，但是仍然会有许多外贸新人们在刚刚注册领英的时候找到平台的封号，假如我们外贸人的账号被领英频繁封禁，那么就会影响到账号的安全性和权重。所以，宏鹏发外贸综合服务提醒外贸人一定要注意领英封禁的基本规则。首先我们的外贸人在刚刚注册领英的时候，可能由于急于添加人脉，而导致一注册账号时就一次性的添加太多人。这样会让系统直接判定我们的领英账号为机器人，或者是存在安全隐患风险，将我们的账号冻结。其次我们外贸人在注册领英账号的时候，要尽可能地完善我们的个人信息资料，因为资料越完善就越有利于客户寻找到我们，更加信任我们。在领英上添加好友时，双方都可以看到对方的资料，所以宏鹏发外贸综合服务认为填写资料是否认真，对客户是否同意添加我们进入人脉关系网具有决定性作用。

二、外贸人通过关键词搜索框来寻找客户。

外贸人在选品的时候，通常都会利用各大网站的搜索框来搜寻当前热门产品，在领英的社交平台上，也可以通过关键词来搜索我们要添加的客户。假如我们是外贸行业的人士，那么我们就可以在搜索框中添加外贸的两个关键词，进而搜索与外贸相关的人士，如果想要寻找匹配度更高的客户，宏鹏发外贸综合服务小编的做法是，添加上自己所售卖的产品的名称来直接搜索对产品有需求的客户。

三、外贸人可以通过对方公司的名称来直接查找客户。

最后，宏鹏发外贸综合服务小编再推荐一个比较“迂回”的查找客户方法，即，通过公司名称来查找客户，这种方法可以让我们收集到该公司内的所有领英人脉，借助该平台来添加该公司的员工，进而促成双方的合作。当然，有些外贸人可能连公司名称都不知道，这就需要我们在平时的展销会或者是私底下的社交活动中，多留意客户所在的公司名称，这些都是重要资源，需要一步一步的来积累。