2B制造业全球销售破局

询盘机会少？

转化效果差？

推广预算不足？

层层问题扑面而来......

你是否陷入了外贸困局？

近几年，外贸形势动荡不安，传统获客方式大不如前，今年又逢新冠疫情，更是雪上加霜。如何突破获客难成本高的困境，成为外贸企业急需解决的一道难题！

10月22日，由宏鹏发集团旗下瑞立外贸服务平台主办的“2B制造业全球营销破局”主题沙龙活动，在瑞立外贸众创空间热热热闹闹召开，旨在通过经验分享和技术交流，帮助更多的外贸企业在特殊时期，通过修炼“内功”，提升破局“外功”，共渡难关，谋求行业未来发展新方向。

作为本次沙龙活动的分享嘉宾，聚页创意科技创始人肖晨，围绕“外贸困境洞察+破局策略实施+实际案例剖析”三个部分展开探讨，通过实际案例总结出来的经验，追溯外贸困境根源，制定实施全面、清晰的破局策略，帮助外贸企业破解业务获客难的问题。

肖总认为，SEO应该是中小型外贸企业的标配，只有建立企业自身的站点，通过系列的优化和外部媒体投放引流，才能真正提升用户的粘性，打造自身产品的品牌知名度。结合自己多年对外贸市场的了解和服务经验，去年他帮助一家客户，在六个多月内，获客转化成本从321降到77元，获客数量从8个上升到153个！

交流环节上，不少来会嘉宾就自己公司在运营拓客过程中存在的问题，向肖总一一请教。从事活性炭推广的陈女士表示，自己在进行产品的谷歌推广过程中，经常面临精准流量过低和流量不精准的冲突。对此，肖总给出建议，一方面随着市场环境的变化，不妨在条件允许的情况下适当的加大投放额度，提升询盘量；其次，在推广的过程中对关键词的否定量可以适当放宽，过于追求极致精准，就会把自己的流量限死，错失更多的潜在客户。这一番话赢得现场人员纷纷点头！

作为拥有“福建省外贸综合服务试点企业”、“厦门进出口百强企业”、“厦门重点外贸企业、重点外综服企业”、“厦门海关AEO高级认证企业”等多重身份加持的宏鹏发进出口有限公司，在多年服务企业的过程中，更能深刻体会到外贸行业在运营中过程中存在业务开拓难、资金困难、外贸专业人才紧缺、管理不足等多方面的痛点。

企业有需求，我们有资源！结合多年积累的丰富外贸服务经验和资源，宏鹏发集团构建了一个涵盖顾问咨询、银行金融、融资创投、外贸人才服务、外贸众创空间、业务拓展、外贸代理、物流等多种特色服务的线上线下外贸服务平台——瑞立外贸服务平台。平台本着“优势对接，初创帮扶”的服务理念，为外贸企业和初创型公司甄选和对接优质服务，通过构建互惠互利的外贸服务生态圈，外贸企业或初创型公司用最低的成本，获取最高收益，实现多方共赢。

瑞立众创空间作为瑞立外贸生态圈中的一个前端环节，于今年年初正式外推，整个外贸孵化基地拥有16间独立办公室，办公设施齐全，与宏鹏发集团共享洽谈室、多功能会议室、公共活动区等配套设施，方便第一时间享受到宏鹏发提供的资源和相关政策帮扶。 

此次空间举办的沙龙活动，便是结合今年特殊市场环境下的客户需求而推出的主题活动。未来，瑞立将持续、定期邀请专家于空间内举办外贸相关专题讲座，并将之作为一个常态化的活动服务于空间内的入驻企业，利用强大的专业导师团队和外贸服务为小微外贸企业提供专业级别后盾支持。欢迎各小微外贸企业和初创型公司前来基地参观、入驻！