做外贸别总卷欧美！澳洲市场6个精准获客法，客户主动找你！
当下外贸圈里，很多人总盯着欧美市场 “内卷”，却忽略了澳洲这块 “宝藏阵地”。其实 2025 年上半年，咱们对澳大利亚的出口额就飙升至 2469 亿元，其中机械、电子产品更是销量火爆，成了出口主力军。今天宏鹏发带你们了解 6 个实操性极强的澳洲市场获客方法，不管你是做机械还是日用品，都能从中找到精准方向，记得收藏备用！
第一个要重点说的是澳洲 Yellow Pages，作为当地规模最大的企业黄页平台，它足足收录了 175 万家本土公司，信息覆盖度远超普通平台。在这里，你不仅能查到企业的电话、地址和官网，更关键的是能获取采购邮箱和用户真实评分 —— 要知道，采购邮箱是直接对接决策人的关键，而真实评分能帮你快速判断企业合作潜力。比如你做机械生意，只需在搜索栏输入 “engineering equipment”，就能精准定位到当地的工厂和贸易商，比盲目发开发信效率提升 10 倍不止，避免做无用功。
第二个是新西兰 Yellow 平台，虽然聚焦新西兰市场，但对拓展澳洲周边客源同样重要。这个平台特别适合做电子产品的外贸人，能直接找到当地的电子产品经销商，还能查看其他合作方对经销商的评价。通过这些评价，你能轻松避开口碑差、合作风险高的企业，减少后续合作中的麻烦，让选品对接更稳妥。
第三个是 IPA（澳大利亚工业部相关合作平台），它不只是简单的企业对接工具，还能提供两大核心助力：一方面帮你精准对接澳洲本土有采购需求的企业，另一方面能协助申请知识产权保护，对于做技术型产品（比如高端机械、电子元器件）的外贸人来说，知识产权保护能避免产品侵权风险；同时，平台还会更新农业和资源类项目信息，做相关配套产品的企业，能提前锁定项目合作机会。
第四个是 Industry Search，这是澳洲本土专业的 B2B 平台，尤其适合做工业设备的外贸企业。在这个平台上，你不仅能找到精准采购商，还能看到对方的主营产品和过往合作案例。比如你是做工业机床的，通过查看采购商的合作案例，能知道他们之前采购的设备规格、合作模式，发开发信时就能针对性调整内容，比如突出自家机床在相似场景中的优势，回复率自然会大幅提升。
第五个是斐济投资局，别以为它只针对斐济市场，其实它能辐射澳洲周边多个国家的资源。不管你是做日用品还是工程设备，只要联系斐济投资局，就能拿到当地优质企业名录，更能享受免费的投资咨询服务。比如做日用品的外贸人，通过咨询能对接当地的超市连锁采购渠道，批量打入线下零售市场，打开销量突破口。
最后一个方法是利用 10times 跑展会，对于想做线下对接的外贸人来说，这个工具堪称 “展会导航”。它能查询到澳洲、新西兰所有行业的展会信息，比如悉尼机械展、奥克兰电子展等，关键是能提前获取参展商名单。你可以提前筛选出目标买家，了解他们的需求，到了现场再精准对接，比线上盲目开发更容易建立信任，合作成功率也更高。
对于想开发澳洲市场的外贸人来说，这 6 个方法涵盖了线上平台查询、线下展会对接，还有知识产权保护、采购渠道拓展等多个维度，实操性拉满。赶紧试试这些方法，说不定很快就能迎来主动找上门的客户！记得把文章收藏好，下次需要的时候随时查看，避免错过澳洲市场的红利期。
