做外贸，这些“坑”千万别踩！

做外贸，这些“坑”千万别踩！不管你是外贸新人，还是外贸老鸟，都得注意一下！

第一个，做好背调，防止欠款。对于初次合作的客户，一定要做好信用背景调查，我之前有分享一个免费背调的方式，可以查一查、筛选一下。

另外，采用预付款 + 尾款模式，也可以防止欠款拖垮资金链，等到有了一定的信任基础了，再去考虑灵活的付款方式。

第二个，同行低价竞争别跟风。客户选品，图的不只是低价，更是过硬的品质和全方位的服务。

和客户谈判时强调自家产品在质量把关、配套服务上的独特优势，才可能留住客源。

第三个，货代选择别马虎。物流清关流程复杂，不良货代就趁机设 “收费陷阱”，尤其走LCL时更得小心。签约前，务必在合同里逐字敲定费用细则。

那想要做全套出口流程的，优先选择信誉口碑双佳的的外综服公司。

第四个，参展别盲目投入精力。展会上除了客户，有些可能是别家公司来探风的。

所以对于这些真假难辨的 “意向客户”，别一股脑投入，细观察、慢筛选，根据购买意愿的真实性来跟进。

最后一个，了解产品合规性，特别是出口欧美市场。新人得把当地法规标准吃透，让产品合规出海，才能避开拒收退货的波折。

那绕过这些 “坑”，外贸之路才能越走越宽，做外贸你还遇到哪些坑呢？