外贸综合服务和出口代理的区别

        作为曾经的老牌贵族，外贸出口代理曾只有国企才有资格从事，改革后，碰到了草根对手“外综服”。近年来，“外贸综合服务”这个词频频出现在政府的各项工作报告中，外贸综合服务和代理既有相同点，也有区别，我们不凡一起来看看！

一、出口代理和外贸综合服务的产品区别

        外综服和代理模式的服务着力点都是在基础服务（通关、退税、收外汇）；只是他们在金融和物流运输方面差距甚远。

二、出口代理和外贸综合服务的盈利模式和风控手段区别

盈利模式

        代理模式，主要盈利点目前相对比较集中在代理佣金和外汇差价，但外汇差价这个因素不是那么稳定，物流差价、金融产品、其他服务费等目前尚未成为代理模式下的主要营收；对于外综服模式来说，代理佣金不是主要的赢利点，外汇差价和金融产品才是外综服的一个主营收入，也是战略核心方向。

风控手段

        外综服风控和代理最明显的区别是外综服风控前置，所谓前置就是在外综平台接纳客户订单前需要做一些风控手段：从法人审核，签署合同、实地看厂、然后是产品预审、开票人预审，甚至是样品送海关核价等这些主要审核通过后外综平台才正式接单开始操作；而代理模式这块虽然有做工厂资质、规模、合同条款的审核，但产品和报关资料这块把握不是那么严格，等工厂出货了，按照工厂要求来做，这种风控模式容易陷入被动状态。除此之外，这两者的风控手段也是有所差异。

三、出口代理和外贸综合服务的科技手段和增值服务区别

        一些先进的外综服企业在科技手段方面已经走的很靠前了，代理企业仍然存在不少差距。

四、出口代理和外贸综合服务的相同点

        代理和外综服本是同根生，所以还是有些地方相同的，比如：出口抬头、退税主体、报关单位都是他们自身，均不会参与具体企业生产；只是客户主体方面代理更大胆，有贸易公司和个体，所以“四自三不见”时有发生。