从上班族到自主创业 通过宏鹏发挽救了数百万的外贸单子

福建总的地理概貌有“八山一水一分田”之说，耕地明显缺乏。处于海堧地带的闽南地区，土地贫瘠、地少人多，迫使当地人只能向海讨生活。厦门历史上就是我国东南沿海对外贸易的重要口岸，其独特的地理位置，以及祖辈传承的出海闯荡文化，为厦门出口贸易提供了诸多优势。今天，我们一起走进这座风姿绰约的“海上城市”，了解当地外贸人的奋斗故事。

从外贸小白到年出口额数百万美金的老板

85后外贸人郑海清，大学毕业后，进入一家卡车领域的工厂外贸部，从事出口业务员。通过四年努力，从一名外贸小白，成长为操纵千万美金出口业务的部门负责人。在机械设备外贸领域摸爬滚打十年，郑海清积累了一定的国外客户资源及供应商资源，当下决定自立门户当老板。经过两年多打拼，公司业务渐有起色，年出口额从小几十万美金增长到数百万美金，团队人数也得到一定的扩张。期间，外贸创业者经历的困难，譬如资金困难、人员不足、资源稀缺等等，都让郑海清赶上了，直到入驻宏鹏发后，这些警报才得以一一解除！

靠拢外贸生态圈 公司发展进入新阶段

2018年，郑海清自主成立厦门鸿图顺达贸易有限公司，主要经营包括卡车、专用车辆、道路车辆在内的工程机械设备。一个将军，两个兵。考虑到是初创型团队，郑海清选择了众创空间作为办公地点。虽然这两年业务渐有起色，但资金、人才等外贸资源不足，限制了公司的进一步扩张。想让事业更进一步，必须进入到外贸的圈子，才能获得更多的资源，来做大、做强。从离开其他品牌的众创空间，到入驻宏鹏发外贸生态圈，郑海清公司经历了从团队规模到运营体系的蜕变成长，并逐渐往外贸生态圈靠拢。宏鹏发外贸服务平台，帮助郑海清团队解决了诸多痛点，将公司上升到一个新阶段。

“与市面上的大多数众创空间相比，宏鹏发是一个针对外贸企业的孵化基地，专业性强，能够帮助入驻企业，对接优惠力度更大的外贸资源。”入驻宏鹏发外贸生态圈半年多后，郑海清深有体会。

业务上涨了 公司规模也跟着扩大

创业两年多，公司每年的出口额都处于上升阶段，到今年已是300万美金+。加入宏鹏发外贸生态圈后，宏鹏发的导师结合郑海清公司的运营情况，为其制定了一份团队扩编方案，并通过自有渠道，迅速引进合适人才上岗。“业务上升了，队伍当然也要跟着壮大，宏鹏发的外贸人才资源对接很快，能够迅速解决我们公司人才招聘难得痛点”。

通过宏鹏发获得融资 挽救公司数百万信用证单子

此前，一旦碰上信用证单子，郑海清就很头疼，资金周转不开啊！除非找朋友救急，而更多时候只能眼睁睁地看着这些单子流失。借助宏鹏发公司在建设银行的VIP身份，郑海清团队申请到利率低、放款快的小额快贷、信用贷产品，挽救了公司数百万的信用证单子。另外，在金融服务方面，宏鹏发更是替他们申请到高于自助申请1‰点的外汇汇率，帮助公司获取更多收益。郑海清认为，这些都是宏鹏发为他们提供的看得见的真金白银服务。

“宏鹏发提供给入驻企业的不仅仅是办公场地，还包括外贸资源对接、企业发展痛点的解决方案等，这也是宏鹏发的核心价值所在”。郑海清表示。