出口型工厂面临的外贸拓客痛点
从国际营商环境来看，近年来外贸企业在拓客路上，面临着新的挑战与压力。宏鹏发外贸综合服务在日常接触外贸企业客户的过程中，总结了以下外贸企业面临的拓客困境！
首先渠道单一，拓客困难。
展会：疫情影响，展会延迟、取消，线下展会拓客走不通；
B2B平台：恶性竞争，有效客户少，过分依赖平台，无法沉淀客户；
转介绍：贸易型公司转介绍订单，利润被压低，客户不稳定。
其次，成本高。
国外社媒推广、谷歌竞价等广告前期推广投入大、成本高、收效慢、投资回报率低；
寻找采购商的途径：展会、B2B、搜索引擎等费用开支大、成本高；
培养新的外贸人员需要大量人力、物力、财力；
培养熟练的工人、招聘不到优秀熟练技术工，也会增加外贸企业的隐形成本。
再者，维护客户困难。
询盘少，订单转化率不高，开发新客户难度加大；
老客户的订单也不多，担心客户找到新的供应商；
宏鹏发外贸综合服务认为，其实很多外贸企业在深挖客户需求方面还需要提升，大部分外贸企业不了解老客户的全部需求，不知道老客户下步的产品动向，没法把订单做更大。
此外，飞单
外贸人员“身在曹营心在汉”，跳槽带走大批客户。不同角色（外贸人员、外贸经理、外贸总监）的飞单，给公司带来的损失无法估量。
最后，外贸人员工作效率低，与客户沟通少，80%的时间在寻找客户。没有办法掌控外贸人员每天和多少个客户联系，而且外贸人员专攻的市场都不一样，不好总体掌控。
以上就是宏鹏发外贸综合服务总结的外贸企业拓客面临的困境。宏鹏发外贸综合服务近期推出外贸代运营解决方案，可针对不同的外贸企业量身订制外贸拓客营销策略方案，帮助外贸企业建立和培养外贸人才团队，打造工厂海外品牌知名度，提升订单转化率。宏鹏发新推出的外贸代运营项目，拥有十几年外贸运营经验导师带队，多家在合作出口型工厂，定期提交运营报告。合作一个月内，助力客户成功出单实战案例，一切以实力说话。
