为什么现在外贸这么难做？

很多外贸人感叹，现在外贸变的越来越难做了。原材料上涨，物流价格叠加，再加上这两年疫情的影响！做外贸实在是太难了。当然，除了外部因素，外贸企业自身也存在着一些不足之处。下面就由宏鹏发外贸综合服务平台的小编为你分享一下吧！

一、企业现金流紧张，融资难

全球疫情持续，外贸企业销路受阻，成本升高，面临的资金压力不言而喻，融资成为大部分企业的迫切需求。贸赢贷产品是中国进出口银行联合中国出口信用保险公司共同开发的一套线上化、自动化、智能化小微企业金融服务系统，属于中小微企业专属保单融资产品。贸赢贷具有融资成本低、授信额度高的优势，比较符合大多数外贸企业的需求。

二、等待客户询盘，不愿主动

很多外贸企业都做了一段时间了，基本上每天的工作就是在电脑前等待客户询价，干巴巴的等待客户。而且通过分析目前的外贸市场可以发现，主动询价的客户大多不是优质客户。优质客户一般都有稳定的供应商。主动咨询的客户大多是中小企业或中间商。这些客户一般比较注重价格，会向很多供应商询问价格，然后比较后做出选择。所以价格会保持很低，忠诚度很低。这样的客户既不能赚钱，也不能长期发展，即使成交，意义也不大。所以，与其在电脑前等待查询，不如主动开发以前没有合作过的买家，而不是被动等待。

三、是忽视网站建设和推广

很多企业都有一个共同的问题，那就是他们只是认为我可以通过做账单来赚钱。为什么要关心网站和广告？这个想法是非常错误的。一个企业要想强大和长久，企业网站的建设和推广是非常重要的。企业要围绕自己的网站进行营销，维护更多的主页，及时发布各类信息，并在搜索引擎等外贸平台进行推广，吸引更多的人来企业的主页，这样才能长久发展。

四、缺乏数据分析

企业在进行推广之后，更多的是注重推广为自己所带来的实际性收益，而很少会去分析推广数据。推广营销是一个长期工程，可能你当时的推广效果还不错，之后一直沿用这套系统，却发现得到的反馈却很少。推广效果看的不是短期的效益，每进行一次推广，企业都需要分析背后的数据如何，从哪里引流数据大，哪方面是客户所看重的等等，把这些数据收集整合，下次推广时再有针对性的去进行推广，这样的推广才是有意义的推广，才能为企业带来长远的收益。

这些问题都导致了现在很多外贸企业处于一种停滞不前的状态，想要改变这一状况，唯一的出路只有主动出击。说起主动出击，很多人又会觉得没有目标，不知道从哪个地方下手。其实现在有很多地方都可以主动获取数据，并不困难。